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蓝清科技公司发展新阶段规划及目标

按：在接近2009年尾声的时候，发布此规划，为的是让公司全体同事清楚公司的发展方向，领会该规划的意义，互相激励携手共进，在新一轮发展过程中去实践自身能力，体现自身价值，实现个人及公司理想。

公司在全体员工的努力下，经历了四年的艰苦创业，逐步实现了各个阶段性目标，下一步公司将进入快速发展阶段，为了顺应公司快速发展的需要，我们将逐步解决发展过程中出现的各种问题，着力加强品牌建设和增强团队凝聚力。公司发展新阶段的总体战略目标是“志做行业先锋、引领行业未来”，具体的战略决策是“塑造蓝清品牌，建立企业文化，加强内部管理、提升企业形象”。

一、公司业务发展的简要回顾

先对我公司业务处于行业国内情况做个分析，目前公司主营有五个方面的业务即家电清洗、带电清洗、中央空调清洗、工业清洗及安防这几个项目，虽然我们在各个项目方面都做了大量的有榜样性的客户，但不要盲目乐观，仔细分析一下就知道我们以后的业务发展方向和重心了。家电清洗是我公司起步就开始做的项目，也是我们在这个行业深入延伸的根源，但以现在公司的发展状况，我们已经不适合再去投入人力物力去开展业务了，因为业务的琐碎、分散会让我们陷入得不偿失的境地，但不去投入并不是说我们放弃此业务，在不断的客户积累中，大量小型客户的稳定对我们也是每年固定收入的一部分，还有在做清洗的过程中达到宣传树立企业形象的作用，所以我们要认识到此项业务的意义。中央空调清洗、工业清洗、安防这三个项目的业务量是我们公司收入来源的主要部分，是我们要继续努力大力拓展业务，占领市场的项目，但我们也要清醒的认识到目前市场的情况，虽然这几个项目都是近几年兴起的，但发展迅速，目前已经快达到市场饱和，几乎到了恶性竞争的地步，以致使我们单个业务利润降低，开发客户成本相对过高。一个企业去面对残酷的竞争，没有核心的竞争力，那结果是可想而知的。在分析了上面几个项目后，大家应该清楚我们的核心项目是什么了，那就是--带电清洗。带电清洗行业目前在国内还处于初级发展阶段，但在发达国家最少存在有三十年以上的历史，为什么在我们国家发展速度这么慢呢？这跟我国的经济发展水平和人们对于节能环保的意识有很大的关系，我们现在潜在的目标客户对行业的认识大概有三种，一种是没听说过这个行业，一种是听说过没见过，还有一种是见过但担心安全性的，鉴于目前的客户状况我们要一边做业务一边做宣传去培养客户，虽然这样增加了我们开拓业务的成本，但这种在国内发展的还不成熟的行业状况也给我们提供了发展机遇，因为当别人知难而退的时候我们在向前走，等市场成熟的时候我们已经塑造了强有力的品牌和占领了绝大部分市场。“争做行业领袖”靠的是我们的核心竞争力，说直接了我们要靠大力发展带电清洗项目去实现公司的战略目标。

二、公司发展新阶段的具体战略

明白了发展方向剩下的就是我们如何去实现的问题，在分析总结了公司的现有状况后我们准备以两条途径去实现公司的战略目标。A依靠公司上下所有同事的努力，不断发掘出新的市场拓展渠道，增加业务量，占领市场。B在各地寻找符合公司要求的合作伙伴，建立分公司及办事处，共同开发市场。解释一下这两种途径的意义，途径A可以让我们在不断占领市场的过程中成长为行业中的佼佼者，无论是对公司品牌的提高还是客户的积累都有很好的作用，同时也是我们做行业领袖的直接途径。途径B的意义在于快速提高公司品牌的影响力和占领全国市场，鉴于行业目前国内发展现状，在实现上市的目标中途径B的意义更显重要，不断的建立分公司及办事处，复制我们的技术和经验，不但提高了公司在国内的影响力，更重要的是我们结识了大量的有能力有经验的合作伙伴进入我们的创业团队里面，各利用各的优势和资源，合力开展全国业务，实现资源共享合作共赢。在公司有能力上市的时候全国各地的合作伙伴对我们总公司来说也是集团的一分子，起到了很好的支持作用。两种途径的具体实施方案会在年终总结上给大家一个详细的调整和安排。

回顾以往公司中出现的问题，使我们认识到公司管理和自身管理的重要性，在新的发展阶段来临前我们每一位同事要检讨自身的问题，适应公司新的发展速度，使我们的团队充满生机和活力共创辉煌。